So bekommen Sie mehr Geld

Vorbereitung ist das A und O, bevor Sie Ihren Chef mit der Frage nach mehr Geld konfrontieren. Diese Tipps helfen:

So bekommen Sie mehr Geld

Als erstes sollten Sie prüfen, wo Sie mit Ihrem aktuellen Gehalt stehen, etwa auf www.lohnspiegel.de. Liegt Ihr Gehalt drüber, sollten Sie das Gespräch besser aufs nächste Jahr verschieben. Liegt es im Durchschnitt, brauchen Sie gute Argumente für eine Erhöhung.

Liegen Sie unter dem Schnitt, stehen die Chancen sehr gut. Manchmal genügt schon eine bescheidene Nachfrage beim Chef. Wenn Sie jedoch auf Nummer sicher gehen wollen, bereiten Sie das Gespräch gründlich vor, um die Erfolgswahrscheinlichkeit stark zu erhöhen.

Notieren Sie sich die Gründe, warum Sie eine Gehaltserhöhung verdienen. Welche besonderen Leistungen und Erfolge haben Sie in der letzten Zeit erbracht? Vielleicht einen größeren Auftrag an Land gezogen oder ein wichtiges Projekt erfolgreich abgeschlossen.

Gute Argumente sind auch ein größeres Aufgabengebiet oder mehr Verantwortung. Im Idealfall haben Sie Ihre Arbeitsleistung in Form von ergebnisorientierten Aufzeichnungen festgehalten.

So kann Ihr Boss schnell erkennen, welchen Wert Sie für das Unternehmen haben. Überstunden sollten Sie nur dann als Argument heranziehen, wenn Sie in dieser Zeit auch eine Mehrleistung erbracht haben. Ansonsten könnte das auch so ausgelegt werden, dass Sie einfach zu langsam arbeiten.

Rechnen Sie mit Gegenwehr und überlegen Sie, wie diese ausfallen könnte, um darauf mit einem passenden Gegenargument oder einem Vorschlag reagieren zu können.

Tipp: Trainieren Sie diese Gesprächssituation mit einem Freund. Halten Sie eine klare Gehaltsvorstellung parat. Eine Erhöhung von drei bis zehn Prozent ist ein üblicher Rahmen.

Konkurrenz belebt das Geschäft: Bewerben Sie sich bei anderen Unternehmen, bis Sie mindestens ein konkretes Jobangebot haben. Bei einem Stellenwechsel kann eine Gehaltssteigerung von bis zu 25 Prozent durchaus drin sein.

Lockt das große Geld woanders, geht Ihr aktueller Boss vielleicht eher auf Ihre Forderung ein. Ihr Chef zögert? Probieren Sie es mit diesem Deal: Sie bekommen mehr Gehalt – und sollte er am Jahresende mit Ihrer Leistung nicht zufrieden sein, werden Sie wieder zurückgestuft.

Ihr Chef lehnt – trotz guter Argumente – plump ab? Fragen Sie nach „Naturalien“ wie Zeitausgleich, freie Tage oder einen Dienstwagen zum Privatgebrauch.

Den richtigen Zeitpunkt finden
Das Thema zwischen Tür und Angel anzusprechen ist mit Sicherheit nicht die beste Idee. Vereinbaren Sie mit Ihrem Chef einen Termin. Idealerweise wissen Sie, an welchem Tag und zu welcher Tageszeit er besonders gut und stressfrei aufgelegt ist.

Davon abgesehen sollten Sie dem Unternehmen mindestens zwölf Monate treu gewesen sein. Es lohnt sich auch darauf zu warten, bis ein größeres Projekt beendet wurde, in dem Sie große Leistung erbracht haben, die auch von Ihrem Chef mit viel Lob quittiert wurde.