Tipps fürs richtige Networking

Als erstes sollte Ihnen bewusst sein, dass es beim Networking nicht darum geht, andere Leute zu Ihrem Vorteil auszunutzen. Es geht vielmehr darum, sich in irgendeiner Weise gegenseitig zu helfen, falls sich eine Möglichkeit ergibt. Faustregel: Erst geben, dann nehmen.

10 Tipps für Networking-Einsteiger

Ihre ersten Kontakte knüpfen Sie am besten auf Business-Events, After-Work-Partys oder Messen, die zu Ihrer Branche passen. Auch helfen Business-Netzwerke im Internet, schnell und einfach berufliche Kontakte zu knüpfen.

Vorbereitung ist alles: Vor allem bei Events ist es ratsam, sich vorab über die Teilnehmer zu informieren. So können Sie gezielt auf interessante Personen zugehen, anstatt planlos herumzuirren und stichprobenartig Menschen anzusprechen. Verbringen Sie lieber viel Zeit mit wenigen, statt sich auf dünnen Smalltalk mit möglichst vielen einzulassen. Qualität vor Quantität ist die Devise.

Haben Sie immer Visitenkarten dabei, auf denen angegeben ist, wie man Sie problemlos erreichen kann. Nutzen Sie die eingesammelten Businesskarten für kleine Notizen, damit Sie sich auch nach einem Jahr noch daran erinnern, bei welchem Anlass Sie die Person getroffen und über was Sie gesprochen haben.

Unterhaltungen und Smalltalk sollten Ihnen liegen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie sagen sollen oder sich in Gesprächen unsicher fühlen, helfen Kurse dabei, sicherer zu werden. Übung macht den Meister.

Suchen Sie in Gesprächen nach Gemeinsamkeiten. Diese werden Ihnen besonders viele Sympathiepunkte einbringen. Wenn Sie sich mit einer interessanten Person unterhalten, überlegen Sie stets, ob Sie etwas anbieten können – etwa einen nützlichen Kontakt.

Wenn Sie anderen in irgendeiner Weise weiterhelfen können, hinterlassen Sie nicht nur einen bleibenden Eindruck, sondern haben praktisch etwas gut bei ihr. Vielleicht kommt irgendwann der Tag, an dem Sie einen Gefallen gut gebrauchen könnten.

Machen Sie keine Versprechen oder Zusagen, die Sie nicht einhalten können. Das gilt selbst für Kleinigkeiten wie „Ich rufe Sie morgen mal an“. Vor allem bei noch frischen Kontakten stehen Ihre Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit auf dem Prüfstand an oberster Stelle. Neue Networking-Kontakte sollten Sie innerhalb von drei Tagen noch einmal anschreiben oder anrufen, sonst sind Sie ganz schnell wieder vergessen.

Planen Sie Ihre Kontakte vorausschauend. Das Netzwerk muss stehen, bevor Sie es brauchen. Sich erst um Kontakte zu bemühen, wenn Sie sie dringend brauchen, bringt Sie schnell in die Position eines Bittstellers, dem anschließend selten noch auf Augenhöhe begegnet wird. Je mehr Kontakte, desto besser denken Sie?

Das gilt nur bis zu einem gewissen Grad, denn irgendwann wird es einfach zu viel Arbeit, alle Kontakte regelmäßig zu pflegen. Fangen Sie früh damit an, Ihre Kontakte zu gewichten und ihnen die entsprechende Aufmerksamkeit zuzuweisen.